113.22 €
Autore: Philippe Korda
Casa editrice: Business Expert Press
Anno di pubblicazione: 2011
Acquista su AmazonDescrizione prodotto
Negotiation. Questo libro si basa su ricerche dettagliate sul comportamento e sulle capacità dei negoziatori di successo. Da questa ricerca, il libro estrae cinque regole d'oro insieme a strumenti e tecniche semplici che, se applicati, garantiscono un esito positivo della negoziazione. Il libro stesso si basa su un rapporto immaginario acquirente-venditore. Il libro inizia con i due protagonisti riuniti a pranzo nel giorno in cui l'Acquirente dovrà ritirarsi. Iniziano a discutere delle loro relazioni commerciali nel corso degli anni e il libro utilizza episodi / incontri diversi durante quel periodo per mettere in evidenza le Regole d'oro e altri concetti di negoziazione di cui sopra. Il libro fornisce strumenti semplici per aiutare ad applicare le Regole d'oro e ogni capitolo si conclude con un riepilogo dei punti chiave e delle domande da considerare.