Articolo pubblicato su BeBeez Magazine n. 26 del 23 novembre 2024,
parte dell’inchiesta di copertina Pet care, gli investitori fanno le feste
di Giuliano Castagneto
L’umanizzazione degli animali domestici, o meglio del rapporto tra questi e i loro proprietari, è un fattore sempre più condizionante gli stili di consumo e anche per gli amati compagni a quattro zampe il Made in Italy è un attestato di eccellenza nonché un lasciapassare per il successo. Ne è convinto Guglielmo Ruggeri, founding partner insieme ad Enrico Scio, di FAI – Financial Advisory & Investments, che dal 2008 presta servizi di advisory in M&A e negli Investimenti diretti, tra i quali il restructuring e il growth tramite club deal. E di Made in Italy Ruggeri si intende, visto che, fino a prima di fondare FAI, era un imprenditore nel settore della produzione di accessori metallici per il luxury.
Intervenendo al Caffè di BeBeez Web organizzato sull’argomento pochi giorni fa da BeBeez (si veda qui il video), Ruggeri ha spiegato: “Siamo entrati in contatto con la famiglia Carbone, titolare della Carbone Pet Products, rimanendo impressionati dal gruppo localizzato a Vinci, nel cuore del Made in Tuscany dove artigianalità e cultura (è la città natale di Leonardo) si combinano nei prodotti che l’azienda produce, tra cui cucce e lettini per animali e relativi accessori, tra cui cuscini, ma anche collari e guinzagli, quindi articoli di pelletteria, in cui la Toscana eccelle”.
“Alla stessa Carbone fa capo IGC Leopet, che più o meno ha le stesse dimensioni, e anch’essa localizzata nell’area di Vinci, tra Firenze e Pistoia, che distribuisce gli stessi articoli tramite le catene specializzate”. Infine, sempre al gruppo Carbone fa capo La Dolce Vita, una produzione artigianale specializzata in dolci per animali domestici. Insieme le tre aziende raggiungono un fatturato di 23 milioni. “Ma avevano bisogno di investitori per crescere ulteriormente”.
E ha aggiunto: “Come FAI abbiamo realizzato un progetto di investimento in Club Deal, modello dove investiamo e gestiamo direttamente coinvolgendo altri investitori potenzialmente interessati, incontrando subito un grande coinvolgimento emotivo, data la natura del business. Così abbiamo creato Montenapo Club“. Cioè il veicolo di club deal che lo scorso ottobre ha rilevato il 70% dalla famiglia Carbone (si veda qui articolo di BeBeez).
Ha continuato Ruggeri: “In tutti i tre casi si tratta di produzioni di alta qualità e ad alto margine. Per questo puntiamo ai canali di distribuzione dedicati ai prodotti di fascia alta, come gli shopping mall del lusso nelle grandi metropoli mondiali, con prodotti custom made con private label, ma non escludiamo di fare leva anche sull’hotellerie di lusso”. Quest’ultimo comparto gioca un ruolo sempre più centrale nelle strategie di marketing di vari categorie di operatori: “Nei grandi alberghi sta crescendo l’attenzione per le esigenze degli ospiti proprietari di animali, che si possono servire con linee di prodotto dedicate. Parlando invece di geografie, un altro mercato di grande interesse è l’Estremo Oriente, soprattutto Giappone e Corea del Sud, dove c’è una grande cura per gli animali domestici. Non a caso in questi Paesi sono già molto diffuse delle boutique per animali”. In questo modo FAI e gli investitori presenti nel veicolo Montenapo Club confidano di raddoppiare il fatturato entro il 2029, raggiungendo ricavi aggregati per circa 40 milioni di euro.
FAI, Carbone Pet Products, IGC Leopet e La Dolce Vita
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