23 €
Autore: Deepak Malhotra, Max Bazerman
Casa editrice: Bantam
Anno di pubblicazione: 2007
Acquista su AmazonDescrizione prodotto
Negotiation. Di due leader nella formazione manageriale presso la Harvard Business School, ecco le attitudini mentali e le strategie comprovate di cui hai bisogno per ottenere risultati eccezionali in qualsiasi negoziazione.
Che tu abbia "visto tutto" o che tu abbia appena iniziato, Negoziazione Genius migliorerà notevolmente le tue capacità di negoziazione e fiducia. Attingendo da decenni di ricerca comportamentale oltre all'esperienza di migliaia di clienti aziendali, gli autori svelano il mistero della preparazione e dell'esecuzione delle negoziazioni, sia che riguardino accordi multimilionari o che migliorino la tua prossima discussione per un aumento di stipendio.
Cosa distingue i geni della negoziazione? Sono gli uomini e le donne che sanno come:
• Identificare opportunità di negoziazione in cui gli altri non vedono spazio per la discussione
• Scoprire la verità anche quando l'altra parte vuole nasconderla
• Negoziare con successo da una posizione di debolezza
• Disinnescare minacce, ultimatum, menzogne e altre tattiche "dure"
• Superare la resistenza e "vendere" le proposte usando tattiche di influenza comprovate
• Negoziare eticamente e creare relazioni di fiducia, insieme a grandi affari
• Riconoscere quando la mossa migliore è andarsene
• E molto altro ancora
Ti offre strategie dettagliate, compresi i punti di discussione, che funzionano nel mondo reale anche quando l'altra parte è ostile, non etica o più potente. Al termine, avrai già un piano d'azione per la tua prossima trattativa. Saprai cosa fare e perché. Inizierai anche a costruire la tua reputazione di genio della negoziazione.