A pochi giorni dai rumor a proposito di trattative del gruppo di comunicazione Barabino & Partners per l’ingresso in Excellera Advisory Group (si veda altro articolo di BeBeez), quest’ultimo ha annunciato ieri l’acquisizione di Value Relations srl, gruppo attivo da 20 anni nella consulenza strategica nel settore life science, con oltre 15 dipendenti e doppia sede, a Roma e a Milano (si veda qui il comunicato stampa).
Ricordiamo che Exellera Advisory Group è il polo italiano di comunicazione e government affairs nato a novembre 2022 dall’alleanza tra Cattaneo Zanetto Pomposo & Co. e Community srl con il supporto finanziario e strategico di Xenon Private Equity (si veda altro articolo di BeBeez).
Value Relations fa oggi capo per il 50% ciascuno a CheMax srl di Massimo Cherubini (che è anche il fondatore di HPS srl, editore del noto portale di notizie di settore About Pharma, di cui ha ceduto la maggioranza a Tecniche Nuove nel 2022) e a Marco Giorgetti. Cherubini, presidente, e Giorgetti, amministratore delegato, manterranno le proprie cariche nella società, reinvestendo pariteticamente in Excellera e divenendo soci del gruppo. Value Relations ha chiuso il bilancio 2022 con 2,3 milioni di euro di ricavi, un ebitda di 367 mila euro e liquidità netta per 231 mila euro (si veda qui il report di Leanus, dopo essersi registrati gratuitamente).
L’operazione ha un valore strategico perché rafforza la leadership di Excellera Advisory Group in ambito salute e sanità integrando l’esperienza di Value Relations nel market access farmaceutico e patient advocacy con quella in ambito public affairs maturata dai team di Cattaneo Zanetto Pomposo & Co. coordinati da Alberto Cattaneo, permettendo di mettere a disposizione dei clienti un team interdisciplinare specializzato in Life Science, capace di costruire e tutelare la reputazione di imprese e associazioni verso i media, le istituzioni e gli attori della filiera.
“Questa operazione rappresenta al contempo una importante opportunità di crescita per il nostro business e per le persone che lavorano con noi. Poter coniugare l’organizzazione e le risorse di un grande gruppo, con il metodo e l’approccio di una ’boutique’ di successo come Value Relations, rappresenta per noi un autentico privilegio e l’apertura di una nuova fase di entusiasmo e di crescita”, hanno commentato Cherubini e Giorgetti.
“Questa operazione unisce tre anime profondamente interdipendenti tra loro e sinergiche, creando un player del settore life science che non ha eguali, in Italia, per completezza dei servizi, specializzazione e ampiezza delle competenze”, hanno dichiarato Alberto Cattaneo, Paolo Zanetto e Claudia Pomposo di Cattaneo Zanetto Pomposo & Co. e Auro Palomba, ceo e founder di Community.
“Il gruppo diventa così un punto di riferimento nazionale anche in ambito Life Science. L’operazione ci consente, infatti, di proseguire lungo quel percorso di crescita attraverso il quale Excellera punta a integrare e rafforzare le proprie competenze in maniera trasversale, sia per linee esterne che interne, confermando lo spirito di eccellenza con cui è nata”, ha dichiarato Gianfranco Piras, presidente di Excellera Advisory Group e partner di Xenon Private Equity.
Al momento del lancio di Excellera un anno fa già era stato precisato che si trattava di un primo passo verso la creazione di una più ampia aggregazione di realtà professionali per competere, da leader, anche in Europa. In riferimento a Barabino, Xenon starebbe affrontando la fase di due diligence, ottenuto l’accesso alla virtual data room e, se tutto andrà bene, l’operazione potrebbe essere annunciata tra fine anno e l’inizio del 2024, con B&P che manterrebbe marchio e indipendenza gestionale, così come già è accaduto per le altre due società del gruppo.
In questo quadro, quindi, si inseriscono le voci che si sono diffuse nei giorni scorsi a proposito di un possibile ingresso nel gruppo anche da parte di Barabino & Partners (B&P) (si veda altro articolo di BeBeez). Fondata a Genova nel 1985 da Luca Barabino, B&P è tra le principali agenzie di comunicazione in Italia. Ha sedi a Milano, Roma, Genova, Londra, Parigi, Monaco di Baviera, Berlino e New York, oltre a un piccolo ufficio a Bruxelles. La società italiana Barabino & Partners Società Benefit spa (B&P) è oggi controllata dall’amministratore delegato Luca Barabino, attraverso la sua Aldebaran srl(68%), affiancato dal partner e direttore generale Federico Steiner (12%), dalla partner e responsabile HR Luisa Robba (attraverso Alpeh srl, 5%) e dai partner Stefania Bassi (3%), Claudio Cosetti (1%), Luca Degiovanni (1%) e Roberto Stasio (0,5%). il restante 9,5% sono azioni proprie. Se andasse in porto anche l’aggregazione con B&P, Excellera raggiungerebbe un fatturato complessivo di oltre 50 milioni di euro a fine 2023 e un ebitda tra 18 e 20 milioni.
Excellera, infatti, oggi da sola conta di chiudere il 2023 con un fatturato di 28 milioni di euro e una crescita aggregata a doppia cifra, partendo dagli oltre 25 milioni di euro di fatturato del 2022, un organico di 140 professionisti suddivisi nelle sedi di Roma, Milano, Treviso e Bruxelles, e più di 300 clienti. Community ha infatti chiuso il 2022 con 10,8 milioni di euro di ricavi, un ebitda di 4,4 milioni e liquidità netta per 14 milioni (si veda qui il report di Leanus, dopo essersi registrati gratuitamente). Quanto a Cattaneo Zanetto & Co, il bilancio 2022 si è invece chiuso con 14,7 milioni di euro di ricavi, un ebitda di 6,2 milioni e liquidità netta per circa 8 milioni (si veda qui il report di Leanus, dopo essersi registrati gratuitamente).
Detto questo, il progetto Excellera punta ad arrivare a 100 milioni di ricavi. Per questo sono attese altre operazioni di aggregazione nei prossimi mesi. In particolare, accanto ai due ambiti già operativi di comunicazione e lobby, potrebbero aggiungersene altri, acquisendo società attive nel campo data e analytics.