di Francesca Vercesi
ShopFully, tech company italiana già proprietaria dei marketplace DoveConviene, PromoQui e VolantinoFacile, ha comprato il 100% della spagnola Tiendeo, società di Barcellona specializzata nella digitalizzazione di cataloghi e dei volantini, diventando così il leader europeo nel Drive to Store in termini di presenza internazionale, numero di partner e utenti attivi (si veda qui il comunicato stampa). Consulente legale dell’operazione per ShopFully è stato lo studio Orrick.
L’operazione sancisce infatti la creazione di un gruppo presente in 12 Paesi, forte di un team di 370 professionisti di 30 nazionalità diverse che gestiscono un network di 45 milioni di utenti attivi e oltre 400 partner tra i grandi retailer e brand più noti a livello globale. ShopFully, così rafforzata, può offrire a consumatori e mercato una tecnologia e prodotti best-in-class, attraverso una piattaforma di innovazione comune. Ma ShopFully non si ferma. Lo scorso 29 marzo, infatti, il retailer di elettronica di consumo Euronics, per aumentare le visite nei propri punti vendita fisici ha scelto Hi! (Hyperlocal Intelligence), cioè la piattaforma AI di ShopFully (si veda qui il comunicato stampa).
Fondata dagli italiani Stefano Portu (ceo) e Alessandro Palmieri, imprenditori con background ventennale nel mondo digitale, l’azienda intende reinventare lo shopping locale. L’acquisizione supporta il piano di espansione di ShopFully teso a renderla un leader del Drive To Store a livello europeo e internazionale. ShopFully ha già un considerevole track record di acquisizioni, avendo completato con successo l’integrazione di PromoQui e VolantinoFacile nel maggio 2020. Operazioni rese possibili da una serie di round di raccolta, il più recente dei quali, da 10 milioni di euro, era avvenuto nel settembre 2015, sottoscritto da Highland Capital Partners Europe, lo stesso fondo che in Italia aveva investito anche in Privalia e Photobox (si veda altro articolo di BeBeez). Nel dicembre 2014 la società aveva incassato 5,2 milioni, versati dai fondi 360 Capital Partners e Merfin Capital Partners (si veda altro articolo di BeBeez). Nell’aprile 2013, invece, a investire 3,5 milioni nella società era stato il fondo Principia II gestito da Principia sgr (si veda qui il comunicato stampa).
Una crescita che si svolge in un contesto di profonda trasformazione dello shopping e del retail. Nonostante infatti l’80% delle vendite avvenga nei negozi e il 70% della crescita del retail dei prossimi anni sia prevista venire ancora dal canale fisico, ormai il 75% delle decisioni di acquisto dei beni di consumo in Europa è preso dal consumatore sui canali digitali. ShopFully va a riempire proprio questo spazio tra decisioni digitali e acquisti in negozio, collegando milioni di consumatori nel mondo con i negozi vicino casa, facendo risparmiare loro tempo e denaro e aiutando retailer e brand a spingere le vendite nei negozi fisici. L’obiettivo è dunque passare da una comunicazione locale ai consumatori prevalentemente cartacea (che a oggi prevede, solo in Europa, investimenti per oltre 12,6 miliardi di euro) a un modello digitale, con significativi vantaggi economici e ambientali. Nel 2020 la società ha fatturato più di 26 milioni di euro generando un ebitda di 1,4 milioni. In cassa a fine anno c’era liquidità per oltre 2 milioni (si veda qui l’analisi di Leanus, una volta registrati gratuitamente).
“ShopFully punta a collegare un sempre maggiore numero di consumatori in Europa e nel mondo con i negozi vicino casa attraverso la sua tecnologia. Con questa acquisizione acceleriamo il nostro percorso e puntiamo a creare ancora maggiore valore per consumatori e partner” ha detto Portu. “Unire le forze permetterà di creare nuove sinergie fra i nostri business, mettendo a fattor comune risorse e know-how per sviluppare soluzioni sempre più innovative da proporre ai mercati in cui operiamo” ha aggiunto Eva Martìn, co-founder di Tiendeo. A seguito dell’operazione, i soci Fondatori di Tiendeo, Martín, Jonathan Lemberger e Maria Martín ricopriranno ruoli di leadership all’interno del senior management team di ShopFully.